Рынок электроинструмента: стратегия и тактика

Темпы роста строительства в Украине специалисты оценивают по-разному, но в любом случае этот процесс не стоит на месте, а значит, требования к интенсивности и качеству выполняемых работ с течением времени постоянно усложняются. Без современного и высокопроизводительного электроинструмента не обходится сегодня ни одна стройка или даже обычный квартирный ремонт. Поэтому потребительское внимание к данной продукции стабильно растет, выдвигаются новые запросы к уровню функциональности, надежности и эксплуатационных свойств конкретных изделий.

СТРУКТУРА
В 2003 году продажи электроинструментов в Украине выросли, по разным подсчетам, на 20-35%. Эти результаты большинство специалистов оценивают как весьма положительные, учитывая отсутствие в последнее время так называемых «строек века», а также поднявшийся курс евро. Основные производители электроинструмента имеют европейское происхождение, поэтому многие торговые операторы были вынуждены в прошлом году поднять цены на 8-10%, хотя такой «маневр», надо признать, практически не сказался на ситуации с продажами.
В соотношении рыночных предложений никаких особых изменений не произошло. Выпуском украинских электроинструментов по-прежнему занимается единственный в стране производитель — завод «Фиолент» (г. Симферополь). Его продукция не отличается особо широким ассортиментом, но при этом привлекает внимание достаточно приемлемой ценой, поэтому находит своих потребителей не только в нашей стране, но и среди ближайших соседей, в частности, в России (большая часть отечественного инструмента уходит на экспорт). Но даже несмотря на то, что украинские изделия дешевле импортных, сегодняшний рынок на 80-85% принадлежит европейским производителям.
Поставщиками импортной продукции являются, в основном, Германия, Великобритания, Италия, Болгария, Швейцария, Россия, а также США, Япония, Китай и др. В настоящее время в Украине представлено около двух десятков торговых марок профессионального и бытового ручного электроинструмента. В сегменте «профессиональные инструменты» бессменным лидером по-прежнему является продукция Bosch, которая занимает более 30% рынка. Кроме этого, наибольшей положительной динамикой в прошлом году отличались такие бренды, как AEG, DeWalt, Hilti, Metabo и Makita. Что касается сегмента «бытовые инструменты», то здесь распределение ролей выглядит следующим образом: ведущие производители отодвинуты на второй план, а лидирующие позиции занимают изделия Black&Decker, DWT, Einhel, Kenzo, Klaus, Skil и Sparky. Активно пробиваются на украинский рынок и российские производители («Ритм», «Байкал» и др.).
Но далеко не весь электроинструмент завозится легально, актуализировались проблемы с «серым» рынком. Его объем, по оценкам различных операторов, является достаточно заметным и колеблется в пределах от 20 до 50%. Время от времени отмечается внезапное появление и исчезновение некоторых малоизвестных торговцев-новичков, которые предлагают отечественным потребителям инструменты в основном азиатского происхождения (как правило, бытового класса) по низким ценам и с соответствующим качеством.
К сожалению, доля нелегального электроинструмента на рынке не уменьшается. Причем стоит отметить, что провоцируют эту неприятную ситуацию сами потребители, которые, несмотря на низкое качество и отсутствие сервиса, все-таки покупают сомнительную продукцию.
В итоге страдает качественный уровень выполняемых работ, а также вносится неразбериха в рыночную ситуацию, усложняя тем самым бизнес не только торговцам «средней руки», но и честным авторитетным компаниям с именем и опытом.

АССОРТИМЕНТ И ЕГО «ФАВОРИТЫ»
Благодаря импорту украинский потребитель может приобрести сегодня практически любой инструмент из тех,что предлагаются в большинстве стран Европы и мира — профессиональный (или промышленный), полупрофессиональный, бытовой, а также все необходимые принадлежности.
И, не взирая на то, что данная классификация весьма условна (четких границ между этими группами товаров нет), лидером продаж считается профессиональный инструмент, которому принадлежит около 60% рыночной продукции. В этом сегменте наибольшим спросом пользуются перфораторы и мультипер-фораторы, отбойные молотки, угловые шлифовальные машины, термофены, фрезы и др. Среди популярных бытовых инструментов можно выделить ударные дрели, перфораторы, рубанки.
В последнее время наметилась серьезная тенденция к росту спроса на удобные и экономичные аккумуляторные инструменты. И если раньше основной круг потребителей этих изделий составляли сборщики мебели (которые массово скупали разнообразные дрели-шуруповерты), то сегодня аккумуляторные модели активно приобретают как профессиональные строители, так и рядовые обыватели для различных бытовых нужд. Поэтому весь спектр ассортимента сетевых инструментов постепенно переводится и в класс аккумуляторных. Номенклатура последних уже пополнилась такими необходимыми изделиями, как перфоратор, отбойный молоток, циркулярная пила, лобзик, ножницы и т. д.
Среди других тенденций можно отметить более жесткое сегментирование инструмента в рамках товарной линейки одной торговой марки. Многие производители делят свой ассортимент на большее количество классов, различающихся по функциональным возможностям, областям применения, ценам и потребительским группам (для быстрого ориентирования покупателей товары разных классов, как правило, выполняются в разных цветах). У каждого бренда — свое распределение и свои наиболее ходовые модели — от простейших инструментов для непродолжительного использования до профессиональных материалов, рассчитанных на круглосуточную работу в самых жестких условиях.
К очень важному моменту необходимо отнести и подбор принадлежностей. Нынешним потребителям вряд ли стоит объяснять, что заданные характеристики инструмента возможны только при наличии соответствующих комплектующих и дополнительных расходных материалов.
Профессиональный инструмент развивается в направлении повышения его качества, производительности и эргономичности. И уже сегодня на смену традиционным моделям приходят новые, более легкие и совершенные конструкции: с антивибрационными рукоятками, осевым положением двигателя, возможностью электронной блокировки и др.
По оценкам специалистов, для профессионального пользователя сейчас принципиально важны две вещи — как можно более полный ассортимент инструмента и квалифицированная консультация продавца. И тут надо отметить, что, к сожалению, до сих пор даже некоторые профи знают всего несколько базовых и самых популярных моделей, не имея ни малейшего понятия о специализированном инструменте.

ПОТРЕБИТЕЛЬ: ПРИНЦИПЫ ВЫБОРА
Основную часть покупателей профессионального электроинструмента по-прежнему составляют корпоративные клиенты: крупные и мелкие строительные компании, ремонтные бригады и др. На их долю, по оценкам участников рынка, приходится более половины всех заказчиков. Надо отметить также, что в последнее время рост спроса на профессиональный инструмент замечен не только в строительной сфере, но и в других промышленных отраслях — металлообработке, машино- и автомобилестроении, деревообработке и пр.
Кроме того, инструментом промышленного назначения сегодня активно пользуются компании, занимающиеся производством мебели и столярных изделий, а также те, кто выполняет разнообразные инсталляционные работы (например, монтаж охранных систем и средств сигнализации, кабельного телевидения, компьютерных сетей и др.).
Что же касается частных потребителей, то они, как правило, предпочитают менее функциональные и более дешевые бытовые инструменты, однако некоторые торговые операторы отметили за последний год резкий рост количества приобретений и дорогого профессионального инструмента, который, скорее всего, используется все-таки для разнообразных бытовых нужд.
Но, тем не менее, основное соотношение между розничной и оптовой торговлей со временем не меняется — оптовая считается более перспективной и по темпам роста серьезно обгоняет розницу. Объясняется это, в первую очередь, спецификой рынка — на сегодняшний день основными оптовыми покупателями являются коммерческие и государственные структуры, которые располагают более значительными финансовыми средствами в сравнении с частным потребителем.
Если рассматривать географию потребления электроинструмента, то она выглядит достаточно традиционной — большинство продаж приходится на столичный регион и крупные областные центры (Киев, Днепропетровск, Донецк, Харьков, Запорожье, Львов, Одесса, Полтава и др.).
Изменение в товарной структуре рынка и основные тенденции его развития большая часть специалистов связывает с повышением потребительской культуры, которая касается как выбора, так и владения электроинструментом.
К сожалению, отечественный покупатель не всегда знает тонкости тех или иных технологий, пока не наберется собственного опыта. Опыт же обычно начинается с приобретения более дешевого оборудования, что довольно часто приводит к выброшенным деньгам. Экономический эффект от покупки далеко не всегда сопряжен с низкими первоначальными расходами. Не факт, что купленное недорого окажется дешевым в процессе использования. Ведь необходимо считать не стоимость инструмента, а «стоимость владения» им, учитывая не только цену, но еще и производительность, затраты на ремонт, а также срок эксплуатации.
Многие руководители боятся доверять своим сотрудникам дорогие и качественные электроинструменты, ссылаясь на недостаточную квалификацию исполнителей и риск поломки оборудования. Однако хороший инструмент не требует особой подготовки перед эксплуатацией, к тому же сами поставщики нередко сопровождают свою продукцию специальными обучающими программами.
Цена электроинструмента, в первую очередь, определяет его качества: функциональные возможности, надежность, право на сервис и т. д. Поэтому выбор изделия по самой низкой цене влечет за собой исключительно негативные последствия в виде слабого качества исполнения работ, а также дополнительных расходов на починку старого или покупку нового оборудования.
Многое, конечно, зависит от условий работы и интенсивности эксплуатации. 1/1 практика показывает, что ситуации бывают разные, поэтому довольно часто, например, строительные работы ведутся круглосуточно и при любой погоде. Дешевый инструмент никогда не сможет работать долго и бесперебойно на открытой площадке в непогоду. Уже через месяц он обязательно выйдет из строя и станет непригодным для эксплуатации. Не стоит забывать, что от того, насколько высококлассным будет используемый на том или ином строительном объекте инструмент, зависит надежность и долговечность самой постройки.
Качество инструмента и соответствие определенного типа изделия конкретной области применения — главные критерии выбора для любой серьезной строительной и производственной компании или даже ремонтной бригады.

СБЫТ
Ведущие операторы рынка электроинструментов используют все схемы реализации продукции. Крупные компании-лидеры постоянно расширяют свои торговые сети из дилеров, представительств, филиалов, чтобы получить возможность охватить как можно большую территорию страны. К этой группе следует отнести такие структуры, как «Роберт Бош», «Альцест», «Будпостач», «Комсервис», «Эско», «NTT» и ряд других, которые являются или ведущими импортерами, или крупнейшими торговыми компаниями (или и то, и другое одновременно).
В регионах неплохо развиваются и торговые предприятия местного происхождения, поэтому в каждом областном центре есть несколько региональных лидеров. Среди них наиболее заметны: «Ганза», «Инструмент-Центр» и «Мастер» (Днепропетровск), «Элмарио» (Полтава), «Бастион» (Одесса), «Днепрокор» (Запорожье), «Грифон» (Львов) и др.
В прошлом году подключились к торговле электроинструментом и строительные супермаркеты, что, по оценкам специалистов, дало весьма неплохой результат. И если раньше в розничной торговле (на базаре или в магазине) частн


Похожие записи:

 

Темпы роста строительства в Украине специалисты оценивают по-разному, но в любом случае этот процесс не стоит на мест

Последнии записи